За какую книгу клиент готов платить деньги? А также ответ на вопрос, - Какие книги издают?

Одному начинающему автору и режиссеру в начале его карьеры посоветовали для  хорошего и успешного старта взять, и написать что-то такое невероятное, чтобы ни у кого не хватило духу отказать ему в съемке. Этот человек создал фильм - «Терминатор». Этот, чисто «голливудский» подход к процессу написания текста книги, очень сильно захватил «русскоязычных» авторов.

В первую очередь, данная стратегия проникла в заголовки книг. Особенно тех, которые реализуются в сети. Как правило, это электронные издания, обучающие материалы, всевозможные курсы и семинары. За авторами книг, в догонку бросились владельцы сайтов и авторы промышляющие написанием тематических статей. И теперь очень легко можно встретить книги и сайты с очень милыми и скромными названиями: как заработать на своем сайте миллион и как получить миллиард просмотров на YouTube.

Если мы говорим о дешевых и примитивных (не обижайтесь, я же по факту говорю) приемах, которые используются для того, чтобы просто завлечь проходившего мимо пользователя глобальной паутины, то эта стратегия однозначно работает. Не вдаваясь в подробности, чисто теоретически и интуитивно понятно, что клиенту, который хочет разместить рекламу на сайте, нужно же что-то показать. Ему же хочется увидеть, что он вкладывает деньги в ресурс, на который заходит много тысяч пользователей каждый день. Но подобный подход при продаже товара, в моем случае это электронные «инфотовары» обучающего характера, не сработает никогда.

Стратегия громких заголовков, она жива и действительно в ряде отдельных случаев приносит результаты. Но если мы говорим, о «товаре» и работе  на перспективу – это не вариант. Я создаю электронную книгу (неважно какого жанра и направления) и планирую зарабатывать на ее реализации. Зарабатывать, как можно больший период времени. Такова цель. И выбирая заголовок для «товара», который Вы будете предлагать потенциальным покупателям, подумайте о том, какой выбор он сделает вот в такой ситуации. Берем две книги, одинаковой толщины, с одинаковым описанием и абсолютно идентичными обложками – отличаются только названия. На первой, как заработать миллиард на продаже своей книги. На второй, как заработать 100$ в первый месяц продажи своей книги в сети.         

Лично меня не интересует возможность заработать миллиард долларов на продаже моих «инфопродуктов». Я не читаю такой материал и никогда не перехожу по таким ссылкам. Хотя мы с Вами и знаем конкретный пример миллиардного заработка на Гарри Потере. Применима ли данная «миллиардная» информация для покупателей Ваших обучающих проектов, электронных книг, курсов и семинаров? Не смотря на то, что я не знаком с Вашими авторскими наработками, у меня все  равно присутствует по этому поводу огромное сомнение. Реальное название, в котором фигурирует полная информация о «товаре» с вменяемыми цифрами – это выбор большинства.

Во вторую очередь, «голливудский» подход проник в сами  тексты, при помощи которых авторы обращаются к своей будущей читательской аудитории. В каждом предложении, особенно в так называемых продающих текстах, через слово мы встречаем уникальные услуги. Секретные методы, взломанные коды, новейшие и не имеющие аналогов разработки… И все это посыпается сверху большим количеством таких милых нашему сердцу добавочных фраз: абсолютно бесплатно и ничего не делая.

Опять вернемся к нашему разговору о главной цели, с которой автор создает свой «инфопродукт». Я конечно же говорю о своих задачах, которые ставлю для привлечения новых клиентов. Создание реального «инфотовара», преследующего выполнимые задачи.  «Берем в руки» пособие, которое я подготовил для продажи - «Электронная книга о продаже электронных книг», и что мы видим? Что видит пока еще потенциальный клиент? В первую очередь он видит название, которое просто невозможно не правильно понять. Нереально подумать, что это книга рецептов, или пособие о том, как найти работу за границей.

«Товар» не уникальный, а проверенный в работе лично мной. Методики продаж не эксклюзивные, а те, которые зарекомендовали себя в разных проектах, как работающие и приносящие результат. Шаги, которые нужно будет предпринимать начинающему автору, не секретные, а простые в выполнении. Простые и понятные, для пользователей с самыми базовыми знаниями компьютера. Не имеющие аналогов разработки, тоже отсутствуют в моей книге. В ней есть конкретика в вопросе того, как выйти на рынок со своим «товаром» и начать зарабатывать в первый месяц.

И если продолжить о миллионах и миллиардах, то вероятно там тоже есть свои потенциальные клиенты, тоже есть продажи (хотя хочется вставить слово «впаривание»), но есть ли работа на перспективу и возможности для повторных продаж - не уверен. Ведь для привлечения внимания потенциального читателя, нужно приложить много усилий. Потратить время. Так почему на стадии разработки своего «инфотовара» не подойти к вопросу со стороны дальнейших перспектив. Каждый автор, который продал хоть один экземпляр своего «товара» в сети, подтвердит мои слова. Самый ценный актив для будущих (дополнительных) продаж, это клиенты, которые уже покупали у Вас. Но боюсь, не заработав миллиард, они не вернутся к Вам, и не будут рекомендовать Ваши уникальные методики своим друзьям и знакомым.

В текстах, которые используются для продажи «товара», очень печально встречать такие слова как: возможно, может быть, наверное… Или не конкретизированные цифрами данные: это позволит Вам много заработать, эта книга Вас многому научит, данное пособие обеспечит Вам стабильный доход… Сколько? Когда? Где? Как? Ну не верю я, что такие вопросы при прочтении данных фраз, возникают только у меня. Я уверен, что большинство потенциальных покупателей Ваших статей, книг и пособий зададут те же самые вопросы. Поэтому всегда пропагандирую использовать как можно больше конкретики и самый необходимый минимум теории. Мало кому понравиться книга в 500 страниц, которую нужно внимательно изучить, для выполнения какого-то одного конкретного действия. Интересней взять в руки пособие в 10 страниц, в котором сказано, - Иван Иванович, нужно открыть такой-то файл, нажать на правую кнопку и будет вот такой результат.

И в заключении, один правдивый и очевидный ответ на вопрос, - Какие книги издают? Те, которые захотят купить.

Правда, уважение и максимальная конкретика в любых текстах, статьях и книгах, всегда приветствуются, всем нравятся, и обязательно найдут свою читательскую аудиторию.

Авторский курс продвижения своей книги без вложений.  

Автор: Alan Klimenko (E-mail: alklimenko.info@gmail.com)

Разрешается использование информации, и статей автора, с обязательной (активной) ссылкой на сайт первоисточник.