!!! ВНИМАНИЕ !!! В то время как Вы читаете статью, данный сайт приносит владельцу доход от продажи электронных книг. Узнать больше…

Ошибки авторов при продвижении своих книг и возможности их преодоления

Многие авторы, издав книгу, хотели бы, чтобы она и продавалась, приносила определенную прибыль. Но увы, нередко случается так, что попав на прилавки книжных магазинов, книга там и остается, не найдя ни своих читателей, ни покупателей.

Почему это происходит и как сделать так, чтобы подобные ситуации не повторялись? Чтобы автор мог рассчитывать на определенный коммерческий результат от своих трудов?

В данной статье рассмотрены некоторые ошибки (их еще можно назвать стереотипами), которые допускают авторы при продвижении, раскрутке своих книг, а также показаны возможные пути их преодоления.

Ошибка первая — «не царское это дело» или кто должен заниматься продвижением книги

Одной из первых ошибок, которую совершают некоторые авторы при продвижении своих книг, состоит в том, что они вообще не занимаются этим продвижением.

Причиной такого бездействия является определенный стереотип, согласно которому автор есть человек творческий и оторванный от мира сего. Соответственно заниматься деньгами и всем, что с ними связано, для него негоже («не царское дело»). Свою роль в этом сыграло и наше недавнее прошлое, где всё, что связано с зарабатыванием денег, относилось к классу «плохих» вещей.

В продолжение темы считается, что этим должны заниматься другие люди, а именно — литературные агенты, работающие самостоятельно, либо в структуре какого-нибудь издательства.

Сама по себе идея вполне здравая. Но ошибка здесь в том, что не учитывается специфика книжного рынка. А именно — литературный агент возьмется за продвижение книги только в том случае, если увидит в ней коммерческий потенциал, т.е. возможность заработать.

А каким образом можно заработать на книге начинающего, малоизвестного автора? – Практически никаким, это очень большой риск. Поэтому литературные агенты предпочитают работать с теми авторами, которые уже достаточно известны на рынке, и где риск минимален.

Есть, конечно, и меценаты, которые, как и в дореволюционные времена могут вложить свои средства в издание тех или иных книг. Но шансы найти их, и еще при этом, чтобы книга им настолько понравилась – это как выиграть в лотерею.

И самое главное, что и в общении с литературными агентами, и в общении с меценатами, уже, так или иначе, присутствуют определенные элементы продвижения. В частности, таких людей нужно найти, им нужно рассказать о книге, ее нужно представить и т.д. А надеяться на то, что книга каким-то чудом попадется им на глаза, без какой-либо активности со стороны автора, когда количество изданий сегодня исчисляется тысячами и миллионами, есть достаточно большая утопия.

Поэтому правильным будет понимание, что продвижением, раскруткой своих книг в первую очередь должен заниматься сам автор, поскольку он самое заинтересованное лицо. Как говорится, «здоровье трудящихся – дело рук самих трудящихся».

Другое дело, что продвижение может осуществляться как для конечных покупателей (читателей), так и для посредников. И что автор может делать это не только самостоятельно, но и во взаимодействии с другими людьми.

Ошибка вторая – «делить шкуру неубитого медведя»

Нередко нам и другим издательствам поступают предложения об оплате услуг по продвижению книг из будущих отчислений от продаж. Мол, давайте совместно этим займемся, а прибыль потом поделим. При этом подразумевается, что автор уже свою часть работы сделал, т.е. написал книгу, а все остальные затраты должно нести издательство.

Как вариант предлагается из тех же денег от будущих продаж оплатить услуги по изданию.

В данном случае автору следует четко отдавать себе отчет в том, что никакое издательство не будет делить шкуру неубитого медведя и вкладывать свои средства в книги начинающих и малоизвестных авторов по изложенным ранее причинам.

Более того, такое нереально даже для достаточно известных авторов и книг, которые получили хорошие оценки и отзывы в тех или иных формах, пока не будет твердых гарантий, что затраты окупятся. Как говорил герой известного фильма – «ничего личного, только бизнес».

Единственным исключением из этого правила является случай, когда книга «улетает как пирожки», и когда к автору выстраиваются очереди издательств и магазинов, желающих эту книгу продавать. Но обычно это случается с очень известными авторами, количество которых, как известно, невелико.

Суровая правда жизни состоит в том, что для всех остальных авторов поиски таких издательств, которые согласятся издавать и продвигать их книги в счет отчислений от будущих продаж, будут пустой тратой времени.

Правильным решением в данном случае будет выбор других путей организации продвижения своих книг.

Ошибка третья – «посмотрим, как пойдет»

Нередко от авторов можно услышать примерно следующее – «я хочу издать свою книгу и посмотреть, как она пойдет».

При этом, под словами «как она пойдет» понимается, как она будет продаваться, какие на нее будут отклики, как она будет встречена читателями и т.д.

С одной стороны желание вроде бы и понятное – соблюсти «чистоту эксперимента», выпустить книгу и пусть читатели сами ее оценят, без рекламы, без навязывания ее читательской аудитории.

Но с другой – подход «посмотрим, как пойдет» ошибочен изначально. Он практически никогда не дает результатов, а только шокирует автора, ввергая его в стресс и понижая самооценку.

На самом деле всех этих стрессов вполне можно избежать, если понимать одно простое правило — чтобы книга продавалась, ей нужно помогать.

Книга, как и любой другой товар на рынке, требует поддержки, продвижения и той же рекламы. Нельзя сидеть, сложа руки, и ждать у моря погоды.

В практике работы нашего издательства есть реальные примеры, когда после установки платежного модуля, позволяющего принимать оплату за книги прямо на сайте автора, продажи начинались буквально через несколько дней. И пусть это не миллионы, и не тысячи долларов, но это уже начало!

Как будет показано далее, есть достаточно много способов, не очень сложных и не очень дорогих, с помощью которых можно стимулировать продажи книг.

Ошибка четвертая – неясное понимание процесса покупательского поведения

Эта ошибка тесно связана с предыдущей. Планируя «посмотреть, как пойдет», автор, как правило, неясно себе представляет, как протекает процесс покупки книги, как ее находит покупатель.

Если речь идет об электронной книге, то найти ее можно двумя основными способами – либо непосредственно в книжном интернет-магазине, либо с помощью общего поиска, например, в Google или на Яндексе.

А теперь попробуйте себе представить, каким образом покупатель может найти книгу, о которой он ничего не знает (поскольку автор ничего не предпринял для продвижения своей книги), если в книжном интернет-магазине несколько тысяч книг! А если книжный магазин очень крупный, как Amazon или Apple Ibookstore, где количество книг исчисляется миллионами?!

Не нужно быть большим специалистом по книжному маркетингу, чтобы понять, что шансов на то, что неизвестную книгу здесь кто-то найдет чисто случайным образом практически нулевые. Что в принципе и происходит.

Во втором случае – поиск в интернете с помощью поисковиков – еще сложнее. Зададим себе простой вопрос – как покупатель найдет книгу, о которой он ничего не знает, ни названия, ни автора?

Получается определенный нонсенс – автор издает книгу и больше ничего не делает. Как же тогда покупатели узнают, что книга вообще существует?

Чисто теоретически можно, конечно, предположить, что покупатель в поиске задаст вопрос типа «почитать что-нибудь интересное», или «почитать книгу такого-то жанра» (либо непосредственно в интернет-магазине выберет в рубрикаторе книги определенного жанра) и в результатах ему будет показана книга начинающего и малоизвестного автора.

Но это именно чисто теоретические предположения, в худшем смысле этого слова. На самом деле, и все мы прекрасно это видим буквально каждый день, поиск выдает огромное количество страниц, просмотреть которые полностью не хватит и целой жизни. Поэтому просматриваются обычно несколько первых страниц.

И надеяться на то, что книга, которая не продвигается, просто так попадет на одну из первых страниц результатов поиска, будет очень большой ошибкой.

Небольшой экскурс в технологию поисковых систем. Одно из главных правил – на первые места в результатах поиска выходят те слова (названия книг в данном случае), которые чаще упоминаются. А теперь вернемся к книге, которая просто издана и выложена в интернет-магазине. Здесь она упоминается всего один или два раза! Выводы можно делать самостоятельно.

Отсюда следует простой и важный вывод – чтобы книга продавалась, нужно для начала о ней рассказать. Кому рассказать и как рассказать – это уже и есть вопросы продвижения, раскрутки.

Рассказывать можно друзьям и знакомым, и давать им ссылку на магазин, где книгу можно купить. Можно также написать сообщение о выходе книги и разместить его на нескольких сайтах в интернете. Кроме того, классическими формами продвижения являются рецензии, отзывы на книгу.

В современной классификации методов продвижения написание новостных сообщений (пресс-релизов) и отзывов относятся к так называемой PR-деятельности (от англ. Public Relations – «общественные связи» или «связи с общественностью»)

Кроме того, размещение информации о книге в интернете помогает решать и задачу ее поиска. Как уже было сказано выше, чем больше упоминаний книги, тем выше ее позиция в результатах поиска.

В данном случае речь уже идет о таком направлении продвижения как «поисковая оптимизация», т.е. о специальных способах поднятия рейтинга книги в результатах поисковых запросов. Такая оптимизация как раз во многом использует грамотное размещение внешних ссылок на книгу, а также специальный анализ и подбор ключевых слов, по которым книга будет упоминаться в интернете.

Таким образом, правильное понимание процесса покупательского поведения помогает понять, какие формы и методы продвижения можно использовать, чтобы помочь покупателю найти книгу.

Ошибка пятая – «я не могу быть специалистом во всех областях»

Такое мнение порой можно услышать от авторов, которые впервые сталкиваются с большим количеством информации о продвижении. Действительно, раскрутка книги процесс многосторонний и требует определенных знаний.

С другой стороны, наша сегодняшняя жизнь настолько динамичная и разнообразная, что быть узким специалистом во многих случаях, что называется, себе дороже.

Возьмем, к примеру, компьютеры. Когда-то, когда они еще были размерами с целые комнаты, Стиву Джобсу пришла в голову идея сделать так, чтобы у каждого человека был свой персональный компьютер. И многим, даже очень известным тогда специалистам, казалось, что это какие-то совершенно нереальные фантазии.

А что же мы видим сегодня? – Сегодня компьютер стал практически таким же бытовым прибором как холодильник или телевизор. И если кто-то из известных людей, или писателей, заявляет, что он не пользуется компьютером, то это уже выглядит как анахронизм.

Персональные компьютеры прочно вошли в нашу повседневную жизнь. И умение с ними работать сейчас расценивается примерно так же как умение читать и писать. И каждый из нас, так или иначе, осваивает браузеры, поисковики, текстовые редакторы, программы для графических изображений и многое другое.

Примерно также автору следует относиться и к продвижению своих книг. Хочешь не хочешь, а с этим процессом нужно знакомиться, его нужно осваивать. В противном случае есть очень большой риск потерять время, деньги и не получить тот результат, который хотелось бы.

Чтобы наметить разумную границу между тем, что нужно знать, а что не обязательно, можно воспользоваться аналогией из сферы бизнеса. У многих компаний возникает дилемма в таких вопросах, например, как реклама и подбор персонала. Что лучше – делать это своими силами или поручить сторонним агентствам?

Опыт показывает, что лучшие результаты дает комбинированный вариант, когда часть работ выполняются сотрудниками компании, а часть передается сторонним специалистам.

Точно также и в продвижении книги: наиболее оптимальный вариант – иметь определенные знания о продвижении, и часть работ по раскрутке своих книг выполнять самому автору, а часть работ, требующих, как правило, более углубленных знаний и опыта, можно заказывать у сторонних организаций, либо выполнять совместно с ними.

Отдельный вопрос – где и как приобретать знания о способах и методах продвижения? С учетом нашей постоянно занятой жизни, скорее всего, что источником подобных знаний будет все тот же интернет. И здесь каждый самостоятельно может определить тот объем знаний, который ему необходим.

В частности, на нашем сайте в качестве введения в проблематику продвижения книг опубликован небольшой ознакомительный цикл статей по данной тематике:

Традиционные методы продвижения книг и их авторов

Факторы, влияющие на выбор и покупку книги

Какие книги чаще читают и покупают

Ошибка шестая – «продвижение это дорого»

Еще один стереотип, который был правдой еще совсем недавно. Действительно, раньше, когда продвижением книг занимались только издательства и книготорговые организации, это могло стоить десятки, а то и сотни тысяч долларов.

Но сегодня, в эпоху бурного развития цифровых технологий, положение изменилось до неузнаваемости. Начать с того, что кардинальным образом изменилась сама книгоиздательская индустрия. Причем не только за счет внедрения многочисленных технических новшеств. Появились и новые подходы к организации взаимодействия издательства и авторов (подробнее см. в статье «Две модели книгоиздания: традиционная, бумажная и новая, цифровая»)

Это относится и к методам раскрутки, продвижения книг. Раньше, при традиционном подходе главным методом являлась «засветка» автора в центральных СМИ, особенно на телевидении (см. статью «Традиционные методы продвижения книг и их авторов»). И такая форма продвижения, конечно, стоит больших денег, где счет идет уже даже и не на тысячи долларов.

Теперь же главной средой для распространения информации стал интернет. Как говорят специалисты, «если тебя нет в интернете, значит, тебя нет нигде». А для того, чтобы засветиться в нем, совсем не обязательно иметь много денег. Более того, некоторые вещи можно делать и вовсе бесплатно.

Другое дело, что и здесь есть свои особенности, свои методы продвижения и технологии. Взять хотя бы тот же вирусный маркетинг, когда специальным образом подготовленная информация мгновенно распространяется для очень большого количества пользователей.

Но самое главное, повторим еще раз, многие формы работ по продвижению книг доступны теперь практически каждому автору в силу того, что их можно реализовать либо совсем бесплатно, либо за вполне умеренные бюджеты.

В качестве иллюстрации приведем лишь один пример, а именно – создание авторского сайта. Прежде всего, следует сказать, что сегодня представить себе раскрутку книги и ее автора без сайта просто невозможно. Авторский сайт – это центральный элемент всех работ по раскрутке, опорная точка, где пересекаются все информационные потоки об авторе и его книгах.

При этом создать свой собственный авторский сайт можно в одних случаях совсем бесплатно, в других – выбрать тот уровень затрат, который по силам.

При таком подходе главным становится уже не цена, поскольку она может быть и 3000$, и 300 руб., а содержание сайта, его возможности в плане решения задачи по раскрутке и продвижению книги.

И таких потенциальных возможностей у сайта очень много. Поддерживая его в актуальном состоянии, наполняя интересным контентом (содержанием), автор может формировать свою читательскую аудиторию, сообщество (или как говорят интернет-специалисты – community) читателей своих книг, своеобразный фан-клуб.

И, само собой разумеется, что чем больше у книги читателей, тем больше и покупателей.

Ошибка седьмая – «большой результат за маленькие деньги»

Иногда некоторые авторы после издания книги, а то и до этого, задают такие вопросы – а что я получу, потратив определенные средства? Какой будет результат? Какова экономическая эффективность моих вложений?

Сама по себе идея применения экономических категорий к процессу издания и продвижения книги весьма здравая. Но дьявол, как всегда, кроется в деталях.

А именно – порою кажется, что получить ответы на подобные вопросы легко и просто. Достаточно, мол, взять какие-то статистические цифры, сравнить с опытом других изданий, вставить некие значения в готовые формулы и вуаля – ответ готов.

Увы, если бы всё было так просто, то практически каждый желающий автоматически становился бы миллионером.

На самом же деле процедуры оценки эффективности вложений, медиапланирование, всегда были и будут очень дорогостоящими. И во многих случаях их стоимость равна, а то и превышает затраты на само продвижение.

Поэтому для достижения «результата», т.е. тех или иных целевых показателей, нужна и определенная величина бюджета.

Другими словами, составлять развернутый бизнес-план с подробным описанием перечня услуг и оценкой их эффективности при условии, что на продвижение выделяется бюджет, к примеру, в размере 3000 руб. просто экономически невыгодно.

Точный размер суммы, с которой начинается экономически целесообразный бюджет, назвать сложно, если вообще возможно. Это зависит от многих факторов – в первую очередь от содержания самой книги, насколько она хорошо написана и интересна читателям. Затем от общей стратегии и конкретных способов ее продвижения, а также от ряда других сопутствующих факторов.

Но в любом случае, речь идет не о сотнях, и даже не о тысячах вечнозеленых дензнаков, а о десятках тысяч.

Только при таком уровне вложений становится возможным ставить и достигать конкретные целевые показатели. Например, выйти на определенные объемы продаж, окупить затраты и получить прибыль, достичь заданного уровня рентабельности и др.

И далее, экономические законы везде одинаковы, в том числе и в сфере книжной торговли. Поэтому, если автор хочет заработать, условно говоря, 130 000, то при средней рентабельности в отрасли 30%, он должен инвестировать в продвижение своей книги порядка 100 000.

И наоборот, вложение в 100$ и отдача в миллион – маловероятна. В этом случае маловероятна даже отдача в 1000$. Можно конечно надеяться и на чудо, но экономические закономерности еще никто не отменял.

А что же делать авторам, у которых нет таких больших денег? – В этом случае следует использовать так называемую «бюджетную концепцию продвижения».

А именно – необходимо вначале определиться, какую сумму (бюджет) автор может себе позволить потратить на раскрутку своей книги, а затем, исходя из этой суммы, подобрать соответствующие формы и методы продвижения.

Правила продвижения

Таким образом, на основе вышеизложенных материалов об ошибках авторов, допускаемых при раскрутке своих книг, можно сформулировать следующие правила продвижения:

Чтобы книга продавалась не стоит сидеть сложа руки и ждать у моря погоды. Шансы на то, что книга неизвестного автора будет продаваться без продвижения, равны нулю. Поэтому книге нужно помогать продаваться. Отсюда, правило первое – если Ваша книга не улетает как пирожки, то необходимо заняться ее продвижением.

«Здоровье трудящихся – дело рук самих трудящихся». В первую очередь продвижением книги должен заниматься сам автор, поскольку он самое заинтересованное лицо. Он может это делать самостоятельно, либо во взаимодействии с другими людьми

Необходимо иметь определенный уровень знаний о методах и способах продвижения книг. Точно также как компьютер стал рабочим инструментом, так и сфера раскрутки и продвижения книг должна стать рабочей средой активности автора

Не стоит тратить время на поиски кого-то, кто согласится помогать в раскрутке книг в счет отчислений от будущих продаж. Лучше избавиться от лишних иллюзий и заняться активным продвижением своих книг.

В наши дни, благодаря массовому внедрению цифровых технологий, стоимость услуг по продвижению резко снизилась и многие из способов раскрутки можно выполнить или совсем бесплатно, или за доступные средства

Для получения больших результатов, нужно быть готовым вложить и большие средства

Если у автора нет больших денег на раскрутку своих книг, следует использовать «бюджетную концепцию продвижения»

Бюджетная концепция продвижения

Бюджетная концепция продвижения подразумевает, что для раскрутки книги автор исходит из своих финансовых возможностей.

Поэтому вначале определяется сумма средств (величина бюджета), которую автор может себе позволить потратить на работу по продвижению своей книги. А затем подбирается тот перечень услуг, который вписывается в заданную величину бюджета.

При этом в первую очередь отбираются такие услуги, или методы и формы раскрутки, которые являются самыми необходимыми, т.е. минимальный набор действий, необходимый для продвижения.

Долговременная стратегия

Важным моментом в продвижении именно цифровых книг является и принятие долговременной стратегии.

В качестве иллюстрации сравним жизненные циклы бумажной и электронной книги. Бумажная книга вначале пишется, затем издается и потом продается. Причем у продажи есть четко различимое окончание процесса – проданы все экземпляры тиража, значит продажи закончились.

У электронной же книги понятие тиража как таковое отсутствует. Поэтому, будучи изданной один раз, книга может продаваться все время. Кроме всего прочего, это означает, что издание электронной книги – это еще и долговременное вложение средств, которое может приносить доход в течение длительного времени.

Соответственно и продвижение электронной книги также должно быть построено не как одноразовая акция, а как долговременный процесс.

Такая постановка вопроса помогает увидеть, что и само содержание продвижения при долговременной стратегии тоже будет отличаться. Здесь появляется такой элемент как планирование работ, да и сам перечень действий по продвижению претерпевает существенные изменения. Одно дело провести одноразовую акцию, например, автограф-сессию в книжном магазине, и совсем другое — планомерно и систематично размещать информацию об авторе и его книгах на интернет-сайтах.

Кумулятивные эффекты

Долговременная стратегия продвижения позволяет также увидеть и использовать различные кумулятивные эффекты, т.е. накопление результатов работ по раскрутке книги.

Например, эффект экономии средств, когда для раскрутки нескольких книг автора совсем не обязательно создавать каждый раз отдельные сайты. Достаточно один раз создать авторский сайт и его можно использовать многократно для размещения на нем информации обо всех книгах автора, а также любой другой информации, связанной с автором и продвижением его книг.

Еще один эффект долговременной стратегии – собственно эффект накопления. В качестве примера можно привести такой способ продвижения как внешние ссылки в интернете с упоминанием автора и его книг. Постепенно их накапливается достаточное количество, что в свою очередь индексируется поисковиками и ведет к повышению позиций книг автора в результатах поисковых запросов.

Все это в результате порождает известный эффект «перехода количества в качество». Когда в итоге различные формы продвижения приводят к тому, что формируется персональный авторский бренд.

И уже, будучи сформированным, имя автора помогает продавать его книги.

http://izdat-knigu.ru/