!!! ВНИМАНИЕ !!! В то время как Вы читаете статью, данный сайт приносит владельцу доход от продажи электронных книг. Узнать больше…

Как разрекламировать писателя «В Контакте»

ВКонтакте — это целый мир. Миллионы пользователей – и я знаю, что многие из них не ищут в интернете другого общения: Контакта им хватает на всё. Это не только молодые люди (хотя молодых там большинство), но и довольно большая группа людей среднего и старшего возраста, которые используют Контакт по его прямому назначению – ищут в нем старых друзей. Да, многие имеют по два — по три аккаунта на этом сайте, но это нисколько не важно для PRа. Не надо думать, что В Контакте активно общается только молодежь.

Из всех моих одноклассников, людей среднего возраста, В Контакте (и только В Контакте) торчит человек десять – у них просто другие цели посещения этого сайта. Они не ищут новых друзей и новых тусовок, а дружат с теми, кого знают лично, но не могут часто встречаться. Кроме того, они редко создают два и более аккаунта. Но, несомненно, молодежи там значительно больше. Да, PR В Контакте — это не PR по телевидению. И если у кого-то есть деньги на PR по телевидению, можно дальше этот пост не читать – речь идет о малоизвестных авторах, издающихся небольшими тиражами.

Впрочем, большинство известных авторов тоже представлены В Контакте — поклонники их творчества сами создают группы для обсуждения их книг, безо всякого участия в этом автора. Это – некий показатель популярности, известности. Я бы даже сказала – это повод для проведения исследования, но не маркетингового, а социального: какой след оставляют книги в сердцах молодых читателей?

Поэтому создание группы В Контакте для малоизвестного автора – это не только PR, но и некоторый плюс при разговоре с издателем.

От всего остального PRа в Интернете реклама ВКонтакте невыгодно отличается тем, что информация в нем не индексируется поисковиками. Ни на одну из страниц Контакта пользователь не может попасть случайно, поэтому работа ВКонтакте не делается раз и навсегда, а требует постоянного внимания.

Но это окупается возможностью работы только со своей целевой аудиторией, что в несколько раз повышает эффективность рекламы.

Алгоритм прост — создается группа ВКонтакте, в названии которой или в информации о ней упоминается ваше имя или название вашей книги.

Администрация группы

Не стоит открывать группу от своего имени – это выглядит жалко. Более того, совсем необязательно даже вступать в эту группу. Если у вас нет близких людей, от имени которых вы можете открыть группу, заведите себе новые аккаунты ВКонтакте и обязательно привяжите их к мобильным телефонам (возможно, вам придется купить для этого новые сим-карты). Для каждого нужно открыть новый ящик электронной почты.

Придумайте имена и характеры своим виртуальным администраторам, заведите им друзей (хотя бы из числа своих собственных), заполните их странички аккуратно и подробно: пусть у них будут профессии, интересы, любимые фильмы и книги. И пусть все это работает на вашу целевую аудиторию. Напишите им что-нибудь на стенах, не забывайте поздравлять их с днем рождения и дарить подарки, помечать их на видео и фотографиях. Чем больше администраторов вы создадите, тем больше приглашений в группу сможете рассылать ежедневно, но тем больше времени потребуется на эту ежедневную рассылку. Я рекомендую трех.

Для меня самым сложным вопросом было создание аватарок. При выборе аватарки (фотографии) тоже нужно исходить из возрастной категории своих читателей. Если это люди среднего возраста, общающиеся В Контакте с одноклассниками, чупакабры на аватарках их не вдохновят – нужны фотографии. Могу посоветовать использовать случайные фото незнакомых вам людей (но не из сети) – вероятность того, что именно этот человек встретится вам на просторах Контакта очень и очень мала. Если аудитория молодежная – можно рисовать что угодно, в том стиле, который принят в вашей ЦА.

Зачем нужна привязка к мобильникам? Очень просто. Взломав аккаунт лишь одного из администраторов, спамеры с легкостью взламывают группу, исключают из нее ваших администраторов, назначают администраторами себя, переименовывают группу в какой-нибудь «Покупайте наши презервативы со вкусом клубники», делают запрещенную правилами многотысячную рассылку приглашений, после чего администрация ВКонтакте группу закрывает.

Создание группы

Я рекомендую делать группу открытой хотя бы на первых парах, и не закрывать информацию от людей, которые не являются участниками группы. Ведь цель не в том, чтобы набрать в группу как можно больше людей, а сделать так, чтобы как можно больше людей посетило страницу группы и получила информацию об авторе и его книгах. Да, открытая группа – это чревато. Безобразников, которые испохабят стену и напихают порнографии в фотоальбомы, ВКонтакте хватает. Все, что можно закрыть для редактирования – закройте.

Сделайте красивый аватар группы, который понравится именно вашей ЦА. В «Информации о группе» напишите самое главное, что привлечет к вам читателей – это первое, что увидит приглашенный вами человек.

Возможности вики-разметки ВКонтакте позволяют создать интересное и красивое меню в разделе, который изначально называется «Свежие новости». Вы можете создать сколько угодно страниц с информацией в вашей группе, красиво их оформить, сделать любые нужные вам внешние ссылки. Но я не рекомендую злоупотреблять внешними ссылками: ВКонтакте — это особый мир, и не всякий захочет покинуть Контакт, чтобы посмотреть ваш сайт. Кроме того, страницы ВКонтакте не индексируются поисковиками, и вашему сайту это не прибавит веса в рейтингах. Я считаю, что надежней продублировать информацию с сайта на страницах Контакта и ссылаться на них.

С вики-разметкой и ее возможностями можно познакомится в этой группе: http://wiki.vkontakte.ru/

И конечно, если ваши книги продаются на Озоне или в другом интернет-магазине, пишите об этом на самом верху, давайте ссылку!

И помните: это не вы рекламируете свои книги. Это ваши преданные фанаты-администраторы, ваши виртуальные герои, любящие ваши книги, кричат о них другим читателям, которые еще не знают о вас.

Заполнение интерактивной части страницы группы

Не всякий вступивший в вашу группу будет принимать участие в ее деятельности. Я бы сказала, пассивных участников будет подавляющее большинство. Но это не значит, что развлекать участников не надо. Введите в группе опросы (на главной странице), откройте новые темы для обсуждения, заполните альбомы обложками книг и иллюстрациями, добавьте видео, объявите конкурсы. Если ваши книги поднимают какие-либо проблемы, обсуждайте эти проблемы (пусть начнут администраторы), подбирайте тематические видеоролики.

Если приглашенный в группу увидит, что жизнь там кипит, он гораздо быстрей поверит в то, что вы – хороший писатель.

Конкурсы – отдельный и очень привлекательный для читателя момент. Сразу оговорюсь, у меня в группе пока представлены плохие конкурсы, не нужно на них ориентироваться. Конкурс должен быть таким, чтобы любой мог принять в нем участие с легкостью, без привлечения дополнительного времени и ресурсов. За победу в конкурсе можно предлагать призы, которые обойдутся вам в небольшие суммы (например, т.н. «голоса» ВКонтакте) или что-то престижное, вроде упоминания победителя на сайте автора, но лучше всего – книги с автографом.

Прежде чем выходить на незнакомых людей с приглашениями, нужно набрать хотя бы минимальное количество участников (10-20), расцветить стену несколькими записями, а обсуждения – новыми комментариями.

Пригласите в группу друзей, родственников, постоянных читателей, друзей из ЖЖ – пусть они создадут впечатление активной деятельности группы. Попросите их приглашать своих друзей.

Группы-друзья

По моим наблюдениям, группы-друзья дают небольшую отдачу, но размещение ссылки на вашу группу в других группах никому не помешает. Однако я бы и здесь думала в первую очередь о том, какое впечатление список ваших групп-друзей произведет на потенциального читателя. Поэтому не надо обмениваться ссылками с такими же как вы малоизвестными авторами, это не поможет ни вам, ни им. Список групп-друзей (даже невзаимных) должен ориентировать читателя в том, что за книги вы пишете. Записывайте в друзья те группы, в названии которых упомянуты авторы, известные читателю и пишущие на ту же ЦА, что и вы. Если в ваших книгах подняты интересные проблемы, записывайте в друзья те группы, в которых эти проблемы обсуждаются.

Ограничения на рассылку приглашений и оплаченная реклама

Контакт накладывает ограничение на количество приглашенных: с одного аккаунта можно пригласить не более сорока человек в сутки (однако, опыт показывает, что можно продолжить приглашение через 12 часов, а не через двадцать четыре, итого – 80 человек в сутки). Кроме того, если в группу было приглашено сорок человек подряд, следующие сорок могут быть приглашены немедленно, но перед каждым кликом надо вводить защитный код. Лучше подождать один час и сделать это без всяких проблем.

Если у вас есть три аккаунта администраторов, то 240 человек в сутки узна́ют о том, что есть такой хороший писатель, который имеет столь благодарных поклонников. И, заметьте, совершенно бесплатно.

Я не советую пользоваться программными рассылками, запрещенными администрацией Контакта — за это группу могут очень быстро закрыть.

Реклама ВКонтакте стоит около рубля за реальный клик. Не каждый из приглашенных перейдет по ссылке, чтобы взглянуть на вашу группу. Пока я не знаю реальной статистики посещений (это функция была введена ВКонтакте совсем недавно), но количество вступивших в группу по приглашении – примерно 5-10% от приглашенных (для моей группы). Думаю, что кликов значительно больше – процентов десять-двадцать. Считайте, что для вас выгодней – заплатить Контакту за показ рекламных баннеров вашей группы или самостоятельно рассылать приглашения. Опять же, что будет убедительней для вашей ЦА: фанатская рассылка или наглая проплаченная реклама.

При рассылке надо учитывать задержку: не все бывают В Контакте ежедневно и не все получают извещения о приглашении в группу по почте. Чем старше ваша ЦА, тем больше будет задержка.

Самое главное – приглашение в группу

Собственно, ради этого все и затевается…

Прямо под аватаром группы есть ссылка, которая называется «Пригласить в группу». По ней вам выпадет окно «Пригласить друзей», в нижнем левом углу которого есть ссылка «Перейти к поиску». Жмите на нее.

Алгоритм поиска аналогичен и при выборе аудитории для оплаченной рекламы.

В строке поиска я выбираю ключевое слово (например фэнтези) — и Контакт выбрасывает мне список всех, кто на своей странице писал что-то о фэнтези (чаще всего это пишут в увлечениях, любимых книгах, фильмах и т.д.). Обратите внимание, количество найденных страниц может быть очень большим, но Контакт выводит только первую тысячу. А это значит, что из 163 тысяч любителей фэнтези я смогу пригласить только одну. Поэтому поиск надо сужать таким образом, чтобы он не превышал тысячи человек.

Ваша ЦА – женщины после сорока?

Нет проблем, ограничьте поиск полом и возрастом (можно задавать возрастной промежуток). Конечно, далеко не каждая женщина укажет свой возраст, попробуйте его отгадать по году выпуска из школы!

Ваши книги интересны только москвичам? Нет проблем, выберете только тех, кто живет в Москве. Вы пишете для риэлтеров? В графе работа напишите риэлтер (или сделайте это ключевым словом поиска). Вы пишете о политике? Выберете нужные политические взгляды. О религии? Выберете вероисповедание.

Ваши книги точно понравятся тем, кто читает Пикуля? Сделайте слово Пикуль ключевым словом запроса (хуже дело обстоит с Ивановым, Васильевым и Быковым – вам выпадут пользователи с этими фамилиями).

И, разумеется, вы можете сделать столько поисковых запросов, сколько захотите, с разными параметрами и ключевыми словами.

А когда сделали запрос – жмите и жмите на кнопки «Выслать приглашение».

Да, большинство пользователей ограничивают возможность выслать им приглашения, но далеко не все. Обычно в начале списка (по рейтингу) будет много сообщений Только друзья могут приглашать этого пользователя в группы (это те, кого достали приглашения), но дальше по списку таких будет все меньше и меньше. Они не засчитываются в разрешенные вам сорок приглашений, поэтому в среднем для рассылки сорока приглашений нужно сделать около 80-120 кликов. У меня на это уходит не более двух минут.

И все, для этого аккаунта возможность рассылать приглашения наступит только через 12 часов. Ждем час, заходим в другой аккаунт, формируем новый запрос и продолжаем рассылку.

Я не закрываю страниц с начатой рассылкой, чтобы на следующий день продолжить с того же места. Поэтому для разных аккаунтов формирую разные, непересекающиеся запросы.

Самым неудобным для рассылки броузером является IE (впрочем, он неудобен не только в этом): чтобы открыть нужную страницу, нужно долго копаться в Журнале, в то время как Опера и Мозила запоминают сессии и после перезагрузки компьютера открывают нужные страницы сразу (если вы, конечно, не закрыли их сами). Для экономии времени я пользуюсь тремя броузерами сразу – для каждого аккаунта. Мне не нужно авторизоваться, если я хочу воспользоваться другим аккаунтом.

Трудоемкость и отдача

Такая реклама трудоемка только в начале – при создании группы и ее администраторов. На рассылку приглашений в день нужно тратить около 15 минут. Конечно, общение с читателями в группе тоже занимает время, но когда все темы созданы, конкурсы запущены, альбомы заполнены – это не так много и страшно. В среднем на всё – от получаса до часа в сутки. Подумайте, готовы ли вы к такой работе для PRа себя как автора (и стимулирования продаж ваших книг в интернет-магазинах). 240 человек в сутки – это больше семи тысяч человек в месяц. Да, из них не более семисот познакомится со страницей вашей группы, но все они хоть краем глаза увидят, что есть такой писатель. И если когда-нибудь встретят ваше имя в другом месте – задумаются покрепче.

https://www.avtoram.com/